Je suis Développeur web en reconversion, nullement de formation commerciale. Ma grande difficulté est la méthodologie dans ce domaine. Ce qui m'a plu est la schématisation du processus. En effet, grâce à cela, je peux mieux structurer mon processus et ainsi élaborer de meilleurs présentations.

Igor Pasternatzky

Étant conseiller commercial dans l'immobilier, j'ai trouvé très utile ce EBOOK puisqu'il présente les bonnes et mauvaises pratique à mettre en place lors de la présentation d'un produit. Ce EBOOK vous aidera à mettre en place une structure claire pour être plus convincant lors de vos rendez-vous !

Concept vraiment trés bien illustré. Des qualité pédagogique de la part de l'intervent évidentes.

PATRICK DE CARVALHO

Je suis un entrepreneur dirigeant d'une startup dans les logiciels B2B. Mais j'ai créé et piloté pendant 20 ans plusieurs agences conseil, marketing et digital. Et dans ce cadre nous avons fait des milliers de présentations. Cet ebook est un support indéniable et efficace pour créer des présentations claires et efficaces. Le fait de reposer sur 3 étapes clés permet une mise en œuvre qui conviendra dans la plupart des scenarii. Comme d'habitude avec Matthieu P., les conseils sont éprouvés et de qualité. Une expérience tirée de sa vie de sales aux USA qui sont très forts dans la vente et le marketing de la vente ! Je recommande vivement !

Florence

Un guide hyper pratique, avec des exemples concrets et rapidement reproductibles. Chaque page aborde un thème important de l'entretien prospects. Après avoir lu le guide de Matthieu Poulain, plus d'excuse pour closer 😉🚀

Maud H.

Je suis Maud, passionnée par le domaine de la formation et de la pédagogie, je suis ingénieure pédagogique/formatrice certifiée spécialisée dans la pédagogie et plus récemment et naturellement, je suis devenue recruteur pédagogique ! Merci à Mathieu pour son dynamisme, sa jovialité et ses bons conseils ;-) On se sent tout de suite à l'aise! A bientôt !

Laure Nascimento da Silva

Je suis ingénieure pédagogique et formatrice en Insertion professionnelle, en phase de création de mon offre de service. La formation te permet de te poser les bonnes questions sur les différentes étapes avec ton futur prospect, vous repartez avec un guide complet sur la méthode des 3P, sur les différents points à valider pour avancer et arriver au closing. Un mix de théorie, de conseil, de vidéos, et guide pratique pour vous guider sur votre communication, questionnement, points de friction pour accélérer votre closing. Je vais prendre le temps de digérer toutes ces info pour le mettre en pratique

Gaétan

Un super ebook pour toute personne qui souhaite devenir meilleur dans la vente. Matthieu explique en détail les étapes à suivre pour transformer un prospect en client. Merci!

Philippe PIERRE

Document e-book très bien construit qui redonne du sens à la fonction de commercial. De bonnes idées, de bonnes pistes de réflexion amenant à se poser les bonnes questions sur sa propre pratique (on sombre vite dans les habitudes) et une petite remise en question avec cet aiguillon du challenge qui transpire du document est une très bonne chose. Bon contact avec matthieu, très à l'écoute et s'impliquant dans les problématiques soumises à son expertise Je recommande.

Sautron Vianney

Technical Sales Engineer - HASCO

Bonjour, Je suis Vianney, j'ai 26 ans et je suis ingénieur de formation. J'ai bifurqué sur le métier de technico commercial il y a 2 ans au sein d'une entreprise industrielle internationale. Je travaille avec Matthieu afin d'améliorer mes performances commerciales. Pour moi cette partie fut une grande découverte (car ingénieur de formation). Matthieu m'a permis d'être plus cadré, plus méthodique, et d'avoir une base pour pouvoir exercer mon job. Les gros points positifs sont l'adaptabilité de Matthieu lors des séances de coaching (on aborde des cas concrets, le planning est adaptable selon mes besoins) et bien évidemment son regard de commercial aguerri (l'extra mile qui fait la diff ;) ). Je recommande ses séances de coaching à tous ceux qui débutent dans le commercial et qui recherchent un cadre afin de s'épanouir dans leur quotidien professionnel. Ces séances m'ont permis d'éviter des déboires de débutant, et de me distinguer positivement lors de mes RDV clients/prospects. Aujourd'hui je me sens à l'aise, et j'arrive par exemple à faire des présentations produits plus pertinentes aux yeux de mes partenaires.

Alice

J'ai créé une société dans la création textile et je commence juste à démarcher la clientèle B2B. Avant de lire l'ebook de Matthieu, je me rends compte que je faisais les présentations en parlant beaucoup trop de mes produits. Maintenant non seulement la structure est plus claire, mais j'ai définitivement adopté une approche tournée vers le client... C'est personnalisé et ça fonctionne beaucoup mieux !

Bonjour, Je suis Clément et responsable d'une équipe de vente aux Etats-Unis dans les composants électroniques. Le challenge des ces présentations est d'être bien focalisé sur le client sans être trop long ou parler que de soi. L'EBOOK est un très bon résumé de tout ce qu'il faut faire et j'ai beaucoup aimé le témoignage à la fin qui explique le pourquoi il a été réalisé. Je recommende fortement !

Clement Fert

Je suis Clement Fert, responsable d'une petite equipe de vente aux Etats-Unis sur des composants electroniques. L'EBOOK est un tres bon rappel des fondamentaux et de ce qu'il faut vraiment faire. Le rappel de sur comment se presenter bien est super !

Camille Ruda

Camille, commerciale pour la vente de produits en air ultra propre pour le défi des entreprises pharmaceutiques. Lors de nos présentations, nous présentons des slides classiques, avec tout nos produits. L'EBOOK m'a permis d'ouvrir une nouvelle perspective commerciale tournés vers le client et ainsi être plus impactant. Les exemples et les commentaires m'ont aidés à mieux cerner une présentation idéale et pourquoi. Hâte de pouvoir essayer ce template de présentation après une première rencontre découverte avec un client !

Ismaël, communicant dans le business de la santé J'ai détecté dans l'ebook plusieurs points que je vais tenter d'inclure dans ma routine de prospection et de vente. J'ai remarqué notamment que la partie où je dois me présenter doit être étoffée. J'ai beaucoup aimé le côté "droit au but" de l'ebook. Pas de blabla, que l'essentiel.

C est un E-Book de qualité qui contient beaucoup d idées, de suggestions et de précieux conseils. Merci à Matthieu pour son travail et de nous l offrir.