Ich bin Sales Lead bei StepStone und verantworte ein Team von zwölf Personen im KMU-Bereich. Unsere Aufgabe ist es, Unternehmen bei der Besetzung offener Positionen durch den Verkauf unserer Stelleninserate zu unterstützen. StepStone ist die führende Jobplattform Europas – entsprechend hoch ist auch unser Anspruch an Sales-Qualität und Prozessklarheit. Im Rahmen eines Change-Prozesses stand ich vor der Herausforderung, bestehende Vertriebsprozesse grundlegend zu überdenken und neu auszurichten. Dabei hat mir das Coaching mit Thorsten enorm weitergebracht. Vor der Zusammenarbeit war es schwierig, ein klares Bild davon zu bekommen, wie man komplexe Abläufe vereinfachen und gleichzeitig das Team wirksam durch Veränderung führen kann. Es ging vor allem um die Frage: Wie mache ich meine Leute besser? – aber auch um konkrete Themen wie Gesprächsführung in 1:1s, Coaching-Ansätze und Führungsroutinen. Was sich konkret verbessert hat: • Ich habe eine ganz neue Perspektive auf das Thema Leading im Sales gewonnen. • Mehr Klarheit im Umgang mit unterschiedlichen Menschentypen. • Besseres Verständnis dafür, wie viel Zeit Veränderung tatsächlich braucht – und wie ich sie begleiten kann. • Ich arbeite heute deutlich effizienter und kann meine Zeit gezielter für die wichtigen Themen einsetzen. • Thorsten hat mir außerdem geholfen, das Recruiting strukturierter aufzusetzen und einen klaren Onboarding-Prozess für neue Seller zu entwickeln. • Wir haben gemeinsam einen unkomplizierten Rahmen für Coaching & Online-Schulungen im Team etabliert – das hat sich direkt auf die Sales-Qualität ausgewirkt. Für wen ist das Coaching mit Thorsten sinnvoll? Ich würde es allen empfehlen, die tiefer in das Thema B2B Sales einsteigen wollen – egal ob Startup-Gründer, neue Führungskraft oder erfahrene Vertriebsleitung. Thorsten ist kein klassischer Coach, sondern eher ein Sparringspartner, der die richtigen Fragen stellt, Perspektiven erweitert und Impulse liefert, die sich direkt ins tägliche Arbeiten übertragen lassen. Die Zusammenarbeit war immer locker, motivierend und gleichzeitig sehr fundiert. Thorsten bringt nicht nur einen strategisch-analytischen Blick mit, sondern auch echte Praxiserfahrung – und das merkt man in jedem Gespräch.

Praxisnahe Unterstützung im Sales als Teamlead. Kein langes theoretisches Herumgerede, sondern klare Identifizierung der wichtigsten eigenen Hebel, um diese schnell und praxisnah anzugehen. Super Unterstützung. Danke.

Ich bin Senior Sales Manager bei kununu und arbeite im Team von Thorsten. Hier bin ich verantwortlich für den B2B-Neukundenvertrieb von E-Recruiting- und Employer-Branding-Lösungen in der DACH-Region. Nach mehreren Jahren im Vertrieb habe ich durch das Coaching erkannt, welche die wichtigsten Hebel in meiner aktuellen Situation sind. Mein Ziel ist es, meinen Vertrieb zu optimieren und neben meinem Job ein ausgewogenes Leben zu führen. Thorsten hat durch seine Analyse meiner Arbeitsweise geholfen, Klarheit zu schaffen, an welchen Stellschrauben ich aktuell arbeiten muss. Die konkreten Verbesserungen erstrecken sich über mehrere Bereiche. Ich musste mir bewusstwerden, dass ich trotz meiner jahrelangen Erfahrung im Vertrieb viele grundlegende Aspekte nie wirklich beachtet hatte. Diese umfassten: - Was ist das eigentliche Problem, das mein Produkt löst? - Welche Auswirkungen hat das Problem für meinen Kunden, wenn er es nicht löst? - Wie erkenne ich mein ideales Kundenprofil, das aktuell Potenzial hat? - Wie kann ich dieses Wissen in einen wirkungsvollen Pitch und E-Mails umsetzen, um vernünftige Termine zu vereinbaren? - Wie führe ich Kundentermine durch, die relevante Fragen und Insights enthalten und das Problem und dessen Auswirkungen verdeutlichen und eine umsetzbare Lösung aufzeigen? - Wie sieht ein individuelles Slide-Deck aus, das meinem Interessenten die notwendigen Informationen gibt, um es intern gut zu verkaufen? - Wie organisiere ich meine Pipeline und Arbeitsweise, um die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit zu kontaktieren? - Wie viel Input ist notwendig, um realistische Conversions zu erzielen und meine Ziele zu erreichen? - Wie recherchiere ich neue Potenziale, um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen? Diese Verbesserungen in Kombination mit einer motivierenden Umgebung ermöglichen es mir, in der gleichen Arbeitszeit deutlich mehr Qualität zu liefern. Die Zusammenarbeit mit Thorsten ist in verschiedenen Situationen sinnvoll: - Für einen Vertriebsmitarbeiter, der ein neues Level erreichen möchte. - Für einen Head of Sales, der lernen möchte, wie man ein replizierbares System im gesamten Vertriebsteam erfolgreich umsetzt und als Unternehmer im Unternehmen erfolgreicher wird. - Für einen Gründer, der die Vertriebsstruktur von Grund auf aufbaut und schnell ein wirkungsvolles Konzept für seine Geschäftsgrundlage schaffen möchte. Durch das Coaching habe ich wieder mehr Freude an meinem Job und in meiner persönlichen Weiterentwicklung gefunden!

Wann der Service dir Mehrwert bietet? Wenn du
• eine Vertriebsmannschaft aufbauen/verbessern möchtest
• ein erfahrenerer Sales Rep bist und aufs nächste Level willst
• ein unerfahrener Sales Rep bist und eine Basis brauchst

Mein Name ist Maximilian und ich arbeite seit 3 Jahren mit Thorsten im Vertrieb von SaaS-Lösungen im HR-Bereich zusammen. Dazu gehören Lösungen für Active Sourcing, Employer Branding, Stellenanzeigen und Bewerbermanagement.

In der Zusammenarbeit mit Thorsten habe ich bemerkt, dass jeder Typ Mensch mit seiner eigenen Art, seiner Persönlichkeit, im Sales erfolgreich sein kann. Ursprünglich habe ich mich weder im Sales gesehen noch als überdurchschnittlich talentiert dafür. Die Zielerreichungen der letzten Jahre erzählt jedoch eine ganz andere Geschichte. Das Perfektionieren der Basics hat es ermöglicht.

Nicht jeder Sales Prozess ist gleich, jedoch sind die Grundbausteine immer ähnlich und ausschlaggebend für Erfolg oder Misserfolg. Thorsten war der richtige Lehrer für mich, die Basics zu verinnerlichen und in die Realität umzusetzen. Wie überall im Leben ist man alleine meist nicht einmal halb so gut wie mit den richtigen Menschen an seiner Seite – oder mit dem richtigen Lehrer.

Hier ein paar Punkte, die durch die Zusammenarbeit verbessert wurden:
• Definition Ideales Kunden Profil (Wer profitiert tatsächlich von der Dienstleistung/dem Tool)
• Pipelineaufbau auf idealem Kunden Profil (inkl. laufender Säuberung von Accounts, welche nicht kaufen werden)
• Dashboard/Berichte um ideale Kunden laufend im Blick zu haben (low-hanging-Fruits)
• No-Brainer Sales Story, die den Kunden abholt wo er wirklich ist (kein Feature-Fucking)
• Laufende Education um Readyness des potenziellen Kunden zu erhöhen
• Flexible Bedarfsanalyse, die Antworten liefert um zu verstehen, wo der Kunde wirklich steht
• Tiefes Verständnis des Kunden (nicht mit oberflächlichen Antworten/Fragen zufrieden geben)
• Demo, die das Gegenüber nicht langweilt sondern aufweckt (basierend auf der No-Brainer Storyline)
• Slide-Decks, die so einfach zu verstehen sind, das es keine Fragen gibt
• Gestaltung eine reibungslosen Sales-Prozesses, sodass Entscheidungen einfach getroffen werden können
• Klare und ehrliche Abstimmung über weitere Schritte im Prozess
• …

Zusammenfassend kann ich sagen, dass ich in der Zeit mit Thorsten enorm viel gelernt habe. Er beherrscht Sales Leadership, hat mit seinem Team jahrelang Überperformance geliefert, unzählige Fachbücher gelesen und kann Wissen einfach und anwendbar weitergeben. Darüber hinaus hat Thorsten ein ausgezeichnetes Gespür für Menschen und eine Leidenschaft dafür sie weiterzuentwickeln. Deshalb ist er so außergewöhnlich gut darin.

Als Team Lead hat er bis zu 11 Mitarbeiter, bestehend aus Sales Managern und Sales Development Kollegen, zeitgleich betreut. Dabei immer wieder neue, oftmals unerfahrene Kollegen ongeboarded und zu Top-Performern entwickelt. Er ist in der Lage Inhalte sowohl erfahrenen als auch unerfahrenen Kollegen so zu vermitteln, dass sie unmittelbar angewandt werden können.

Nach einem Coaching/Shadowing mit Thorsten wird klar, auf welche Basics es ankommt (die man oft selbst nicht sehen kann)

Gemeinsam mit Thorsten haben wir einen klaren B2B Sales Fahrplan entwickelt, an dem wir uns im täglichen Geschäft entlang hangeln und ihn sukzessive weiterentwickeln und auf unsere Bedürfnisse zuspitzen. Weg vom „Prinzip Hoffnung“ und hin zum gleichen Verständnis im Team sowie reproduzierbaren & nachvollziehbareren Steps im Sinne einer ganzheitlichen Sales Strategie.